¿Cuál es la cuota de mercado?

es la porción o de las ventas de un producto o servicio en particular en una región determinada que son controladas por una empresa. Si, por ejemplo, hay 100 reproductores vendidos en un país y la empresa A vende 43 de ellas, entonces la empresa A tiene un 43% del mercado. También puede calcular la cuota de mercado gracias a los ingresos en lugar de unidades vendidas. Si una empresa vende reproductores con un costo total de $ 860 y la población en el país gastará un total de 2. 000 dólares en los widgets mismo, entonces la cuota de mercado es de $ 860 /$ 2,000 o el 43%. Los dos métodos diferentes de calcular la cuota de mercado no siempre ofrecen la misma respuesta, debido a las diferentes empresas pueden cobrar precios ligeramente diferentes para el mismo tipo de widget.

Cuota de mercado es utilizado por las empresas para determinar su capacidad competitiva en un sector en comparación con otras empresas del mismo sector. También le permite evaluar con precisión el rendimiento de año en año. Si sólo utiliza las ventas para medir su rendimiento, entonces no tienen en cuenta las condiciones de mercado que puede haber mejorado o disminución de sus ventas. Sus ventas pueden haber ido a causa de la popularidad cada vez mayor de su tipo de artilugio, o pueden haber ido a causa de una sequía o una recesión. Ya que estos factores están fuera de su control, que no te dan información significativa acerca de cómo se están haciendo como una empresa en términos de mejora de su negocio. Mediante la medición de la cuota de mercado, se puede ver si están haciendo mejor o peor en comparación con otras empresas que se enfrentan los mismos desafíos y las oportunidades que usted tiene.

Hay cuatro formas básicas que usted puede mejorar su cuota de mercado. Usted puede mejorar su producto para que sea mejor que sus , o se puede cambiar el precio o la oferta de incentivos especiales para los compradores, tales como los descuentos o ventas. Alternativamente, usted puede encontrar nuevos métodos para distribuir su producto para que la gente puede comprar en más lugares. Por último, se puede anunciar y promocionar su producto. Usando estas técnicas en cualquier combinación puede mejorar la cuota de mercado.

El aumento de la cuota de mercado no es siempre la mejor solución para las empresas. Puede que no sea rentable si se asocia con la publicidad costosa o una disminución del precio grande. Una empresa no puede ser capaz de satisfacer la demanda de una mayor cuota de mercado sin grandes inversiones en nuevos equipos y empleados. En algunos casos puede ser una ventaja para una empresa de disminución de la cuota de mercado, si los costos más bajos de la cuota de mercado más bajos pueden mejorar la rentabilidad. Gestión de la cuota de mercado, por lo tanto, es un aspecto muy importante de la gestión de un negocio.

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