¿Cuál es la propuesta única de venta?

Como compran los consumidores de cualquier tipo de servicio o producto, que probablemente se enfrentará a un montón de opciones de la competencia. Debido al hecho de que numerosos productos pueden existir para cumplir con el requisito del consumidor, expertos en marketing y publicidad han desarrollado el concepto de la propuesta única de venta (USP). En pocas palabras, este es un método para comercializar su producto o servicio en una forma que es diferente a las estrategias de comercialización de otro competidor, en la esperanza de que la propuesta única de venta animará a la gente a comprar su producto o servicio por la forma en que es comercializados.

, considerado uno de los gigantes en la publicidad televisiva temprana, expresada por primera vez la idea de la propuesta única de venta. No sólo la moneda Reeves el término, pero también se puso en marcha el tipo de publicidad y comercialización del término representa. Sus anuncios se basaron principalmente en las consignas que se pegadiza y se espera que recordar que los consumidores buscaron los productos anunciados. Todos los anuncios estaban destinadas a demostrar la superioridad o la memorización de los productos anunciados. Reeves participó en varias campañas, incluyendo las de Anacin ®, la famosa M M, no se derriten en la boca en sus manos, los comerciales, y con éxito comercializada del candidato presidencial de Dwight Eisenhower en 1952 los EE. UU. las elecciones presidenciales.

El concepto básico de la propuesta única de venta se centra en cosas como los lemas, el envasado, y el reconocimiento de marca. Dado que muchos productos y servicios están a punto equivalente, los mercadólogos deben buscar la forma de paquete o anunciar el producto que ellos representan de una manera única, el más convincente para el público en el trabajo de Reeves en la propuesta única de venta, algunas ideas dominan : Penetración, tire de uso, la volatilidad, y la coherencia.

Penetración se logra cuando la gente recuerde el mensaje de un anunciante en particular cuando van de compras. Si alguna vez has pasado un producto en la tienda y recuerda un jingle sobre el producto, o de otros anuncios acerca de como es que lo pasa, la probabilidad de adquirir el producto aumenta. tirar de uso es la diferencia, expresada en porcentaje, entre la gente que compra el producto o servicio después de escuchar los anuncios, y los que optan por el producto sin oír o ver los anuncios. Tirar de uso puede determinar el éxito de una propuesta única de venta. Algunos anuncios pueden crear reacciones negativas, de modo que las personas son más propensas a comprar un producto si no lo han visto los anuncios que ya existen.

Volatilidad es el concepto que los anuncios o campañas que no pueden ser recordadas por los consumidores durante mucho tiempo. Algunos son memorables, pero muchos de nosotros se olvidan la mayoría de los anuncios, si no el aire continuamente. Para Reeves, esto significaba que podría lograr una mayor penetración de mantenimiento de las campañas de publicidad en marcha. Una vez que los anuncios se detuvo, después de un tiempo, el beneficio limitado se puede derivar de una vez de haber anunciado un producto. Hay que mantener el producto en la mente de los consumidores para mantener su lealtad al producto.

Un concepto relacionado con la volatilidad es la cuestión de la coherencia en una estrategia de la USP. Si bien es posible que desee retirar los anuncios que están creando tirar el uso de negativos, si se cambia el mensaje demasiado, es probable que perder clientes. Con la presentación del producto o servicio con el mismo mensaje básico de cada tiempo, puede lograr una mayor penetración, aunque algunos ejecutivos de la publicidad de hoy dicen que la idea de coherencia, carece de evidencia de datos sólida que cambiar el mensaje, los cambios en la volatilidad o la penetración.

En una proposición única de venta, la publicidad por lo general se reduce a dos opciones: comparar el producto a otros productos similares a prueba su superioridad, o el uso de lemas que ayudará a la penetración. Usted puede ver algunos ejemplos diferentes de cómo funciona esto en las últimas campañas. En finales de la década de 2000, Apple ® inició una serie de PC y Mac comerciales con el juego cómico John Hodgman PC. Hodgman Si bien expresó sus dificultades con el PC que, el actor Mac, Justin Long, estaba muy complacido acerca de cómo ser un simple Mac fue, y simpatizaban con (Hodgmans) PC problemas.

lemas son otro medio de creación de la USP. La idea de la Red Bull te da alas, o que Oil of Olay ofrece más joven de la piel, sloganizes los beneficios de estos productos. Caramelos SSkittles ® Prueba el arco iris, o que a usted le quiere ser un pimiento también, del Dr. Pepper comerciales ®, puede pegarse en su mente, resultando en un mayor valor al consumidor de un producto y una mayor probabilidad de que los consumidores compra.

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