¿Qué es el Neuromarketing?

utiliza la funcional (fMRI)-una tecnología médica-para analizar los cerebros de los sujetos de prueba como se ven en los diversos productos y anuncios. La idea detrás de es descubrir qué elementos de activación positiva respuestas neuronales. La información obtenida de la investigación de está destinado a proporcionar una visión más profunda del cerebro humano para fines tales como la publicidad más efectiva y las campañas de fidelidad a la marca.

La investigación en neuromarketing se inició en la Universidad de Harvard a finales de 1990 por el profesor de marketing, . Desde entonces, otra técnica patentada de neuromarketing llamado Elicitation Metaphor Technique (ZMET). escribe:

sondas ZMET debajo de la superficie para revelar lo que la gente no sabe que sabe-las motivaciones subyacentes que influyen en la decisión de una persona a comprar un producto o la forma de un dictamen. Debido a que aproximadamente el 95% de todo el pensamiento se produce en el inconsciente, la mayoría de estos factores no son detectadas por los métodos tradicionales de investigación.

A pesar de muchas grandes empresas están utilizando neuromarketing y ZMET, hay una gran controversia sobre neuromarketing.

En diciembre de 2002 Adam , ex jefe de operaciones del Instituto de Ciencias BrightHouse Pensamiento-líder en neuromarketing y rama de la agencia de publicidad BrightHouse-dijo Mercado que neuromarketing ofrece una visión sin precedentes en la mente del consumidor. Koval continuó diciendo, [E] s de hecho se traducirá en mayores ventas de productos o en la preferencia de la marca o en los clientes para llegar a comportarse de la manera [clientes] quiere que se comporten.

Comentarios como éste han hecho que los grupos de vigilancia y otros nerviosos, técnicas de marketing creyendo están yendo demasiado lejos, equivalente neuromarketing con el lavado de cerebro y el control del comportamiento que podrían aplicarse en otros campos para vender cosas como las agendas políticas y de propaganda.

Los críticos también temen que la juventud va a ser difícil de orientación para los productos poco saludables que podrían resultar en la obesidad, las patologías, la enfermedad o las adicciones. Esto, añadiendo a la epidemia actual de las llamadas enfermedades relacionadas con , como la anorexia, la bulimia y diabetes tipo 2. Se cree neuromarketing podría intensificar estas tendencias, y muchos no ven los beneficios para el público de los comerciantes en busca de una manera, como ellos lo ven, someter a la mente para obtener beneficios económicos.

Un aspecto preocupante final de neuromarketing es el potencial de combinar de manera efectiva activaciones positivas con valores negativos. Por ejemplo, la venta de videojuegos violentos, vinculando la violencia con mensajes o imágenes que los centros de viaje de los nervios positivo. Algunos creen que esto podría afectar el carácter global de los destinatarios, creando una generación que crece hasta ser personas diferentes de lo que hubiera sido, menos estas asociaciones neurales.

En julio de 2004 un tercer grupo de vigilancia sin fines de lucro, Commercial Alert, fue tan lejos como para solicitar un Senado y una investigación federal sobre neuromarketing. Si se lleva a cabo dicha investigación, los resultados podrían ser algún tiempo en llegar.

Hay algunos que creen que la preocupación por neuromarketing es infundada, y que la manipulación sólo funciona durante un corto tiempo antes de que el mercado público se adapta y evoluciona. De hecho, algunos no creen neuromarketing funciona en absoluto. Sin embargo, los clientes de alto perfil mediante neuromarketing-clientes como Procter and Gamble, Coca-Cola, y Motorola, entre otros-que parece indicar que, al menos, pensar lo contrario.

Si neuromarketing es una herramienta en la mente subconsciente de los consumidores o no, queda por verse. Sin embargo, los efectos de las campañas de neuromarketing puede ser difícil de juzgar porque la mayoría de las empresas están cerca de los labios sobre el uso de neuromarketing como herramienta. Pero incluso si las campañas de publicidad basada en el neuromarketing fueron claramente identificados, los posibles efectos negativos, en su caso, podría ser difícil de demostrar, como los males sociales, las tendencias y las enfermedades se puede atribuir a varios factores.

Las personas involucradas en neuromarketing siendo cierto que es un paso positivo en la publicidad que servirá para sacar los productos adecuados a los consumidores el derecho de manera más precisa la orientación de los deseos de los consumidores y llenar sus necesidades. Neuromarketers neuromarketing negar que tiene algún efecto negativo, o que es capaz de cambiar conductas o ejercer un control injustificado sobre los consumidores.

Deja un comentario