¿Qué es un duro Vender?

difícil de vender es una táctica de venta que se caracteriza por ser fuerte y agresivo. El término venta dura surgió en 1950 América, junto con la táctica de la venta dura. Esta técnica está en marcado contraste con una venta suave, en la que el terreno de juego para un producto tiende a ser menos directa, y el consumidor no está presionado para hacer una compra. Numerosos estudios se han realizado sobre la eficacia de la venta dura, y las conclusiones parecen variar. Algunos consumidores responden bien, mientras que otros no lo hacen, y algunos factores culturales parecen jugar un papel en si alguien se siente cómodo con .

En la publicidad, difícil de vender de forma manifiesta, directo y contundente. Se proyecta un mensaje claro y evita los circunloquios, centrado en impulsar el producto a los consumidores para convencerlos de que necesitan el producto y desea comprarlo. Hard vende en la televisión y la radio puede presentar hable rápido, de gran volumen, y un estilo en general, contundente. En la impresión, difícil de vender va para un mensaje simple, de alto impacto que recibe el punto a través.

Los vendedores también se dedican a la venta duro. Vendedores de coches y agentes de bienes raíces son especialmente conocidos por sus tácticas de venta difícil, que incluyen lo que sugiere que una oferta o promoción se acabará pronto, llevando al consumidor a creer que deberían hacer una compra inmediata o arriesgarse a perder. Los vendedores de todo tipo de productos utilizan tácticas similares, que a menudo se centran en el aterrizaje de una venta rápida, antes de que el consumidor tiene la oportunidad de considerar la compra completa. Veces, el consumidor puede usar esto para su ventaja dejando o amenazar con marcharse, obligando al vendedor a bajar el precio o hacer otras concesiones a cerrar el trato.

La venta offputting duro puede ser para algunos consumidores. Algunos consumidores prefieren a la investigación y hacer su debida diligencia, y puede que quieran ser capaz de hablar con un vendedor sin presión, mientras que exploran sus opciones. Estos consumidores no pueden responder favorablemente a la presión, ya que no quiere sentirse obligado a hacer una compra. Otros consumidores encontrar esta táctica de venta menos objetable, y puede ser perfectamente dispuesto a ir junto con una tarea difícil; algunos consumidores muy inteligentes pueden incluso manipular técnicas de venta difíciles de su ventaja para conseguir un mejor trato.

El término venta dura también se utiliza en referencia a los consumidores. Si un consumidor se parece a él o ella será un reto y puede ser difícil de hacer una venta, el consumidor puede ser denominado difícil de vender. Para los vendedores, son frustrantes, ya que a menudo consumen una gran cantidad de tiempo antes de comprar cualquier cosa, o, a veces sin comprar nada en absoluto. Esto puede exponer a un vendedor a una pérdida de comisiones y bonos.

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