¿Qué es un Prospecto de ventas?

perspectivas son los clientes potenciales para una empresa concreta que han pasado por un proceso de cualificación y que han manifestado al menos una pequeña cantidad de interés en hacer negocios con la empresa. El típico representante es muy atraídos por la perspectiva , en que gran parte de la base ya está en marcha para hacer una venta y conseguir un nuevo cliente para el negocio. Una perspectiva de la cualificación adecuada tiene una excelente oportunidad de obtener ventas para el y pasar a convertirse en un cliente recurrente de la compañía.

Si bien el criterio para determinar lo que constituye una perspectiva de ventas varía algo de un ambiente de ventas a otro, es importante darse cuenta de que las perspectivas y oportunidades de ventas no son la misma clasificación en absoluto. Un lugar de ventas no es más que información básica de contacto. Conduce por lo general todavía no han sido calificados por lo que el cumplimiento de los estándares de crédito y financieras establecidas por la empresa, o incluso que se establece que la iniciativa tenga algún interés en hacer negocios con la empresa.

Por el contrario, una perspectiva de venta representa una sólida oportunidad para una venta. Con el fin de lograr la condición de perspectiva, el liderazgo de ventas primero debe ser evaluado para asegurar el liderazgo es digno de crédito Una vez que esto ha tenido lugar, el vendedor se pasará a ejercer el liderazgo en el diálogo sobre los productos y servicios ofrecidos por la empresa. Si la iniciativa se expresa interés en aprender más y está abierto a un diálogo continuo con el vendedor, el plomo se ha convertido en una perspectiva de ventas.

El objetivo de cada vendedor se le lleva a calificar el punto de que se conviertan en una perspectiva de ventas. Esto es porque frío o no calificados rara vez conduce saltar directamente a la condición de cliente. Cuando un contacto se ha convertido en una perspectiva de ventas, esta relación los medios se ha establecido entre el vendedor y el cliente potencial que tiene una excelente oportunidad de resultar en una venta.

Muchas compañías utilizan software o directrices específicas para seguir el progreso de una perspectiva de ventas. El progreso se puede medir en donde la perspectiva se determina que en el ciclo global de ventas. Una perspectiva de ventas que ha expresado un interés sólido, pero está en espera de una verificación de crédito es generalmente considerado en las primeras etapas del ciclo. Medidas tales como permitir que el vendedor a la demo del producto o servicio, pasando por una verificación de crédito, y que permite al vendedor a presentar una propuesta o cotización todos a dejar la posibilidad de venta a través del ciclo y más cerca de convertirse en cliente.

Cabe señalar que no todos los movimientos perspectiva de ventas a través del ciclo en el mismo ritmo. El vendedor puede influir en el movimiento en gran medida mediante la creación de un sentido de urgencia para el cliente potencial. Cuando un prospecto de venta real y percibe una necesidad inmediata de los bienes o servicios ofrecidos, es probable que el proceso de pasar de la perspectiva de cliente tomará un tiempo relativamente corto. Sin embargo, para completar la migración de las ventas a la perspectiva del cliente podría llevar meses o incluso años.

Deja un comentario