¿Qué es una presentación de negocios?

una presentación de negocios es un tutorial formal o la introducción de prácticas de negocios o productos. Una presentación de negocios se realiza típicamente mediante audio y material de presentación visual, como proyectores y documentos estadísticos creados con , o los materiales más rudimentarios, como rotafolios y pizarras.

Los dos tipos más comunes de las presentaciones de negocios son las y presentaciones dentro de la organización. son realizadas por los proveedores frente a un cliente potencial o cliente, con el expreso propósito de lanzar su producto o servicio. Dentro de la organización de las presentaciones están a cargo de uno o más miembros de una organización a sus compañeros de trabajo, y son a menudo con el propósito de introducir nuevas políticas o las operaciones.

Para que un proveedor para llevar a cabo una presentación de ventas, que o que primero tendrá que concertar una cita con el miembro de la organización que toma las decisiones de compra. Por ejemplo, una empresa que vende software diseñado específicamente para los ingenieros puede acercarse a una empresa de ingeniería y concertar una cita con la tecnología de la información (IT) profesional responsable de la adquisición de tecnología de la empresa. Si el proveedor ya tiene una relación con la empresa, asegurando una cita para su presentación de negocio será más fácil que si se intenta crear una presentación de llama fría.

Con el fin de hacer el mejor impresión, los proveedores que viajan fuera de sitio para realizar presentaciones de negocios deben vestirse profesionalmente en un traje o ropa de oficina formal y lograr que muchos de sus propios materiales de presentación posible. La presentación de ventas debe comenzar por identificar las necesidades o déficit de la organización que el proveedor de planes de llenar. El proveedor deberá venir preparado con pre-investigado información sobre los detalles de las necesidades de la organización, o bien, en lugar de esos detalles, las estadísticas sobre la industria de que la organización es una parte. La presentación debería también cuentan con un fácil de seguir la demostración de producto del proveedor o del servicio, ya sea a través de un real en manos de demostración o una representación virtual del producto o servicio en uso.

Un dentro de la organización de la presentación de negocios se realiza típicamente por uno u otro departamento o el personal está a la vanguardia de las nuevas operaciones que se están introduciendo a la organización. Por ejemplo, si el departamento de Recursos Humanos está iniciando un programa para una vida más sana en el trabajo, que podríamos llamar una presentación de negocios para familiarizar a los empleados con los programas de ejercicio y opciones de alimentos disponibles para ellos en la oficina. O, si una sucursal de una organización desea proponer un nuevo plan de operaciones a la oficina central, pueden presentan sus ideas en una presentación de negocios con ejecutivos de la organización.

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