¿Qué son las Sales Leads?

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Al igual que la prospección de oro, la gente perspectiva conduce a las ventas o clientes. Las oportunidades son posibles contactos de un vendedor solicita el fin de cerrar un trato o acuerdo de servicios o suministros. Plomos de las ventas son generalmente considerados el primer paso en el proceso .

Un principal puede ser un individuo o empresa que ha mostrado interés en un servicio. Una persona de ventas podría buscar clientes potenciales de forma independiente o la adquisición de una base de datos. La conclusión perfecta para una ventaja es una presentación, la venta o acuerdo.

La mayoría de las empresas necesitan oportunidades de ventas para sobrevivir. Una agencia de publicidad busca cuentas, agentes de bienes raíces buscan los compradores de vivienda, y consultores de buscar clientes. Algunas empresas incluso se especializan exclusivamente en la consultoría .

Por ejemplo, un asesor de admisión en una universidad en línea puede llamar a las personas que han mostrado interés en su escuela por llenar un formulario en el sitio web de la universidad. La información se convierte en la forma de plomo. Las formas como esta suele consistir en un nombre, dirección de correo electrónico, dirección postal y número de teléfono. El envío de esta información voluntariamente hace a esta persona de ventas de plomo.

Una vez que el futuro estudiante empieza a dar el dinero de la escuela para su educación, se convierte en un estudiante, y por lo tanto va de la venta de conducir a la venta. Si esa persona decide no convertirse en un estudiante, que permanecen en la base de datos de clientes potenciales y puede ser contactado de nuevo por los intereses futuros.

El desarrollo de oportunidades de ventas que se puede hacer de muchas formas ya menudo se acercaron de forma sistemática. La compra de bases de datos de son muy populares entre las empresas que prosperan principalmente en las ventas externas. Estas bases de datos constan del nombre de un propietario de un negocio, la ubicación, número de teléfono, fax y cualquier otra información pertinente.

clientes potenciales pueden ser adquiridos a través de la palabra-de-boca, la investigación de Internet y participación en ferias. El plomo puede ser una prospección de carrera de tiempo completo, o sólo una parte de la meta final de venta y es importante para establecer relaciones de negocios.

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