¿Qué son los corredores de negocios?

corredores de negocios son los profesionales que actúan como punto de comunicación durante la venta de una pequeña empresa. El agente mediador de la operación mediante la colaboración con el comprador y el vendedor para desarrollar los términos y condiciones que rigen la realización de la venta, incluido el precio de compra. Algunas veces conocido como un agente de transferencia de negocios, un controla el proceso de evaluación del valor de la empresa, el establecimiento de un precio de venta con el propietario actual y la publicidad de la venta a los interesados. En muchos casos, los corredores de negocios no revelar la identidad del vendedor o de la compañía hasta bien entrada la negociación.

Los corredores de negocios suelen tener un fondo en las finanzas o de bienes raíces y recibir una formación adicional de Estado o de las asociaciones nacionales en el país de origen. La formación se desarrolla normalmente orientados hacia la consecución de dos objetivos. En primer lugar, los cursos ayudan a establecer y definir las normas que el corredor se espera mantener en cada transacción comercial. En segundo lugar, la información contenida en el trabajo del curso asegura que el corredor está expuesto a todos los datos que es probable que se encuentre en un examen escrito requerido para la concesión de licencias. Después de la formación inicial, muchas asociaciones ofrecen cursos de educación continua que los corredores de negocios ayudan a mantenerse al tanto de los últimos cambios en las regulaciones gubernamentales y para ayudar en la mejora continua de sus conocimientos.

Cualquier persona que está entrenado como un puede elegir funcionar como un agente independiente o formar parte de un de franquicia o de una empresa de corretaje. Existen ventajas en ambos casos. Corredores de negocios independientes son a menudo capaces de seleccionar y elegir los clientes, por lo que es posible especializarse en la venta de las empresas dentro de una industria específica. Los corredores de negocios que optan por trabajar para una casa de corretaje puede tratar con una amplia gama de clientes, pero por lo general tienen más recursos a su disposición que los independientes. La formación y el proceso de concesión de licencias suele ser el mismo en cualquiera de los casos.

franquicias corredor puede ser local o regional, la prestación de servicios a los compradores y vendedores en un área geográfica relativamente pequeña. Otros, como los corredores de Sunbelt Business, operan a escala mundial, el mantenimiento de varias oficinas en muchos países alrededor del mundo.

En algunas zonas del mundo, corredores de negocios también funcionan como agentes de transacción. Esto significa que el corredor es esencialmente de trabajo con dos clientes en un tiempo, el comprador y el vendedor. Más comúnmente, un corredor de negocios se asocia más estrechamente con el vendedor, aunque el corredor también es probable que tengan cierto grado de interés en la satisfacción de que el comprador también.

Como parte del proceso de obtención de los posibles compradores para una pequeña empresa, agentes comerciales suelen utilizar un proceso de pantalla. El proceso en general implica la verificación de la capacidad financiera del comprador a pagar por la empresa. Esto ayuda a eliminar a los compradores que, o bien no tienen los recursos para adquirir el negocio o que no son particularmente graves sobre la organización de un negocio. Los compradores potenciales de calificación hace posible que el agente a enfocar su energía en las perspectivas viables en lugar de perder tiempo en negociaciones que tienden a ir a ninguna parte.

En su mayor parte, agentes comerciales se centran en la venta de las empresas privadas. Al mantener el nombre de la empresa y el propietario confidencial, el agente impide que su cliente de ser afectados adversamente por palabra en la calle que la empresa está a la venta. Esta medida preventiva ayuda a asegurar que el vendedor reciba el mejor precio posible, manteniendo al mismo tiempo plena de los consumidores y la confianza del mercado en la empresa durante la búsqueda de un nuevo propietario.

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